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第5章 迈出校园第一步（第1页）

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一位叫小飞，一位叫阿文。

进门时他们正在打牌，大学最常见的纸牌游戏之–拖拉机，见到何贤进来，都跟他打过招呼，凃建起身，让给他的同学阿文玩。

因为电话里大概提过，这次主要想和他商量一下做游戏，所以凃建知道何贤是过来谈事的，招呼他在电视前坐下。

他女朋友热情的泡上茶摆上水果，之后去厨房准备做午饭，平时他们几个也很少做饭，一个礼拜能做一次就不错了，今天何贤过来，大家决定自己做一顿，自己做饭还是很有乐趣的，就是太难洗碗。

何贤之所以来找凃建，是因为原时空凃建后期就投身了游戏行业，而且做到还不错，推出的几个游戏也小有名气，其中就包括网页游戏，所以何贤觉得凃建对游戏行业的变动还是很敏感的，也有做网页游戏的潜力和能力，应该会容易理解自己的想法和支持自己的计划。

凃建长的一表人才、温文尔雅，卖相非常不错，看起来人畜无害，但何贤知道他的性格其实很刚，被惹急了就敢跟人干仗，以前在高中就和外班的人打过架，人缘向来很好。

有一段时间没见了，寒暄之后，也不再说其它，凃建坐到旁边，也端起茶杯小口的喝着茶：“你先说说你的想法。”

“好的，那我先说，”何贤将思路整理了一下：“这次来找你，除了想老同学了，其实是我还有个想法，我想创业。”

“我看准了游戏行业，2003年，网络游戏收入13.2亿，2004年为24.7亿，这个行业大有可为。”

何贤开门见山的说出，瞄准的是一片蓝海市场，增长非常快的一个市场，尽管参与者众多，但在一个快速成长的增量市场，显然是不缺机会的。

接着拿出一个表格“2002年网络用户不到5000万，2003年到了7000万，2004年到了9000万，今年预计到1.1亿，网络用户规模快速增长。”

接着是另一个图表，说明网络用户中的网络游戏用户比例迅速提升，随后另一个调查表显示网络游戏玩家中付费用户的比例从40%左右上升到了60%左右。

“为什么是页游？”凃建拿着图表，一脸郑重的看着何贤：“我知道游戏市场规模很大，增长也很快，只是没有你这么详细的数据，这些我也多少有些关注，也有所了解，数据我都认可，按这个报告的预计，今年的网络游戏收入达到35亿左右。”

“只是我还是要问一下，为什么是页游，你为什么选择了页游，页游现在根本就很小众，上不得台面，怎么盈利？”

何贤整理了一下思路，说道：“主要有几个原因，概况起来，第一：技术简单，少量投入就可以做出来，而且周期很快，这个最适合我的情况，白手起家，没有资金没有人；”

“第二：对电脑配置，网速要求，服务器配置要求较低，不吃硬件，一方面玩家觉得对电脑负担小，不会拖慢电脑，另一方面运营与容易一些；”

“第三：玩家主力年龄段中有很大一部分是已经工作的，而目前办公电脑的普及使得在公司玩游戏不再是难事，但是受企业规章制度的约束很难实现，网页游戏的隐秘性优势凸显。”

何贤将自己为何瞄准网页游戏的理由详细的说了出来，凃建在听，打牌的两个同学和他们的女朋友也时不时的搭个话，道理说透了之后，浅显易懂，大家都很容易明白。

“你们想象一下，你坐在电脑前面，正好没有什么事，但是大家都知道，没什么事的时候也不能太高调不是，否则领导马上就会给你调派新的任务，这时候呢，就可以点开我们的网页游戏。”

“玩一玩，过几分钟点开看一下，点几下，操作完又可以切走，领导来了，可以很容易切换掉，毕竟就是个网页嘛，点一下关闭或者最小化，或者那种可以多开窗口的浏览器，顶部点一下标签就能切换。领导一走，立马可以切换回来，无缝切换，绝对不会耽误事。”

“而且，只要游戏里安排好了，可以一段时间不上线，基本不影响游戏发展的，如果工作忙了，那就去工作，上午下午晚上各上5分钟就够了，甚至一天上去3分钟也能维持基本的发展不会被别人落下太多。”

阿文女朋友说道：“那这些老板还不得恨死你，你这是鼓励大家上班划水呀！”

何贤笑道：“那倒不至于，有空才玩游戏，真忙的人就不会玩了，我可没想耽误大家的正事，影响大家的职业前途，而且大家都是成年人，如果这点事情都安排都不明白，那他也难成大事，不是耽误在游戏上，就是耽误的喝酒、赌博、女人等等事情上面。”

阿文女朋友笑道：“你这是狡辩，要这么说，政府什么都不管的话，社会还不乱套了，不扯这些了，你继续说吧。”

于是何贤继续往下说，说到游戏模式，脱不开模拟经营、策略、角色扮演这三种，何贤把自己记忆里的了解包装成自己的idea给大致说了说，也重点说了现在有的星舰类策略游戏OGAME。

涂建问道：“怎么挣钱？因为网页游戏都算小游戏，要吸引别人花钱，其实是很难办到的事情。”

“游戏免费，道具收费，”何贤说：“这种游戏长时间在线，学端游按时长收费，销售点卡几乎是不可能吸引到玩家，而且我们的目标用户就是办公白领，还有在校大学生，通常年龄不小了，要从他们兜里掏钱可不是那么容易的，所以我们的口号是免费玩游戏，要把他们拉进游戏里来，进来了能不能保证自己不充值，就不是他自己能决定的了，游戏里的爱恨情仇，游戏里的江湖恩怨下来，由不得他不充值。”

“我们给玩免费游戏的玩家提供核心的基本的游戏功能和体验，但是我们可以给花钱的玩家提供更好的体验，比如建筑物，普通玩家升级一个建筑要4个小时，也可以用一个道具把时间缩减到2个小时，比如一个部队的速度每小时5格，可以出一个道具让速度增加10%，这些道具的价格由我们确定。”

“如果价格太低或功能太强，就会导致道具滥用，那么普通玩家和RMB玩家的差距就会非常大，游戏里就没有他们生存的土壤，非R玩家会大量流失。”

“如果价格太高或功能不明显，就会导致道具无人问津，游戏是平衡了，但是我们的道具收入肯定很少，RMB玩家花了钱没什么特权也不爽，最后RMB玩家会大量流失。”

“重要的是要保持适度平衡，忌杀鸡取卵，”何贤解释了一下以后会非常流行的这种模式，2004年已经有知名游戏从点卡模式跟进了，大家也不难理解，也都知道这是一个新趋势。

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