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陆迁皱了皱眉,他个人是非常抗拒出现这样的情况,因为容易形成帮派性质,而后造成工厂内部分裂。
他敲了敲桌子,看向郑糖和邓向阳:“暂停一下,小糖和向阳,你们说说想法。”
邓向阳看了眼郑糖,随即道:“陆总,你曾经告诉我,产品的推广方式得根据我们的目标客户群以及其消费能力来决定。”
他顿了顿:“眼下,我们自行车定位中端,其中华鸿牌二八大杠成本及人工总价约85元左右,预售价则估算在188元至218元之间;女士自行车成本在70元左右,预售价在158至188元;三轮车成本97元左右,预售价在198至238元之间;我以为结合质量及目标人群不适合采用自营店模式,这样我们也能够节省一笔二十余万的店租、销售员工资以及配送的物流费。”
陆迁心道邓向阳这段时间没有白跟自己,还是会有条有理的说事情的。
他笑了笑,问道:“如果这么做,那么我们要怎么收集产品反馈呢?”
邓向阳见陆迁询问,当下信心更甚:“这个简单,我们可以给批发商人一些让利,让其帮收集产品反馈。这些商人肯定不会只卖我们一家的自行车,定然还有其他产品的,我们还可能获得其他产品的质量反馈。”
陆迁看向郑糖:“小糖,你说说你的想法,畅所欲言就好。”
郑糖几度张嘴又咽了回去,心中觉得陆迁可恨,明明是偏向批发的却故意这会为难自己。
她微微低着头,左手拇指摸着右手拇指的指甲盖,思量好一会才道:
“我赞同走批发的分销方式,但我认为依旧需要建立自营门店,我们只负责各市的产品销售以及设计新类产品增添产品的多样性。我们的三款产品,其中女性自行车并不适用于农村销售,需要再做考虑。”
“我国城市与乡县收入诧异巨大,女式自行车在市级城市反响很好,颇受年轻人喜欢。同时经过我的创业失败经历后收集资料,无论在哪个国家女人的钱是最好赚的。她们对价格并不算敏感,利润可操作空间更大。”
陆迁讶异的看向郑糖,真想问一句,你既然心里有这个数,为什么会把一百万亏得干干净净。
他再次敲了敲桌面,盖棺定论道:“两个项目同时成立,做两项细分,其中二八大扛和三轮车利润控制在50%,将这两个产品列为惠民系列产品,由程涛负责制定相关计划。”
“女式自行车以直营销售模式,主打产品质量及品牌,由张晓策负责制定相关计划。同时两个项目互相交错,相互提供少量产品以供客户多样性选择。”
“这次会议就到这,三天后我要看到具体的操作细分以及长时间的规划。”
“散会吧,向阳和郑糖留下。”
两拨人各怀心思的退场,现场只留下陆迁三人,而且隐隐形成了两派。
迫不得已,陆迁只能暂时哪一方都不打压,让他们各自发挥,过上一段时间再来考虑更复杂的问题。
他关上门,随即打开窗户,给邓向阳丢了支烟,抽了一口这才笑着问道:“郑糖,你做过市场调查?”
郑糖以为陆迁是在羞辱她,怒道:“我又不是白痴,你为什么做两头不讨好的事情?”
陆迁一愣,随即解释道:“两个原因,首先我们的团队不适合现在就有分裂,索性让他们两个人各自发展,过些时间再来看。然后两款惠民系列产品已经够让我们的工厂存活下来,既然如此,那就要开始考虑如何营造品牌形象及利润。”
“郑糖,把你的想法细说一下,我觉得你能有更好的表现。”
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