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这个下午我一共约了三个小连锁老板,一听说要和最大的连锁店抗衡,他们纷纷表示不敢冒险,即使在我给出的政策和支持以及达到了稳赚不赔的趋势下,他们也不敢以小搏大。
傅奕寒安慰了我一句,不敢吃螃蟹的人,即使给他一只虾米也会让他吓的屁滚尿流。
相反,敢第一个吃螃蟹的人,才是我真正需要合作的对象。
但我把省区给我的全部资料都看了一遍,那些个体药店即使能卖出一定的份额,也撼动不了宝庆大连锁的根基。
就在我快要放弃的时候,傅奕寒随手指了一家路边的小药店:
“你没发现吗?这个小药店在南门也见到了一家。”
省区给我的资料中,没有记录这一家小连锁。
我给省区打电话,他给我的回复是,这家小连锁从来不做保健品,因为老板的父亲就是被那些做保健品的给坑了钱后,一口气没顺上来就过去了。
这是很多年前的事情,前几年保健品做的很好的时候,这小连锁一直固步自封,所以东西南北四家小连锁虽然占据了宝庆最佳的四个地理位置,每个月的销量却依旧达不到预期的效果。
我把这四家店的小连锁当成了重中之重,傅奕寒改签了两天后的机票,我心里清楚,不能再推迟了,两天后陆思意生日,就算傅奕寒不同意和陆思意订婚,但作为傅氏集团的一把手,他要是不出席陆家女儿的生日宴,只怕会遭到那些股东的非议。
要想和一个对保健品深恶痛绝的人达成合作,就必须采取不一样的谈判战术。
光靠嘴皮子以及公司产品的一些特点,怕是连药店的门都进不去。
我做出这个决定后,唐天翊认为我没必要这么做,这么小的一个市场,就算被陈盈独占,一年的销量也微乎其微。
他说我很草率,有想要和陈盈一较高下的私心。
但我认为这份私心是好的,蚊子再小也是肉,再说有湘西的例子摆在这儿,一个全国有名的贫困镇,一年都能做出三百万的好销量来,可见每一块市场的潜力都是无比巨大的,就看我们能否去开发出来了。
对于宝庆,我下了很大的决心,也是想把这儿打造成另一个三百万的模范城市。
这四家小店,位置最佳的是北门,我让傅奕寒把车停在药店对面,一直盘算要怎样才能打开一个突破口,傅奕寒摸着肚子问:
“能先回酒店吗?”
我笑着问:
“你这是要拉肚子还是便秘?”
傅奕寒没搭理我,我灵光一现,拍了拍他的肩膀:“会演戏吗?”
这冷不丁的一问,傅奕寒怔住了:“你问这个做什么?”
我强忍着笑一本正经的说:
“没关系,就算你不会演戏也可以帮我的忙,反正你挺会装蒜的,你不是便秘吗?应该是来这边水土不服,加上饮食上比较辛辣导致的,你去药店里问问有没有通便的茶,一定要便乃通这个牌子的,如果没有的话,你就用北方话说一句这么好用的产品你们竟然没有。”
傅奕寒皱着眉头,我感觉到他全身上下都在抗拒:
“曾念,你这谈个业务没必要串行业吧?演戏是演员做的事情,再说了,你这手段耍的,给人一种不真诚的感觉。”
必要时刻耍些必要手段,亏他还是个商人,连这点小常识都不懂。
傅奕寒理直气壮的回了我一句:
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