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第一零七章追逐心比天阔任我狂下（第1页）

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“销售工作已经开展半个月，还有半个月适应工作将会告一段落，接下来将会划分业务区域，同时进行区域定价，业务员不得跨区域销售，同样跨区域报价也无效。最自己负责区域熟悉以后，更有利于以后工作的开展和新客户开发。”

“然后就是销售策略问题，在咱们公司这条生产线未达产之前，我的决定是暂不考虑自主定价，以鑫京华成交价格为标准，跟他们同等价格竞争，或者直接比起低10-20元定价。这样做一方面是保证货能销售出去，另一方面就是保证咱们能够快速积累资金。”

“如果能够把春节前这段时间的销售运作好，至少解决春节前带钢协议款问题，不会有太多难度。现在咱们的产能还没有完全释放，销售的压力不大，我觉得工作基础做好，比以后再让他们该效果更好，所以下个月销售才会真正有效果。”

“真正能够快速带动出货量的，一就是咱们本地贸易商，他们最能看到价格上的差异，只要他们能够满足协议量的前提下，根本不在乎跟对方合作了几年，能够赚到钱才是关键。”

“第二个就是外地真正的大客户，真正有量的大客户我也接触过，他们最希望看到的是实实在在的优惠，而不是厂子给的返利或者协议量优惠，这种客户咱们的价格有打动他们的机会，而且已经确定了几个这样的客户并且进行了接触。这是销售这方面的安排。”我说道。

同时把自己最近准备实施的方案交给刘凤华，这样对方可以更直观的了解销售的进程，同样接触的几个客户该怎么将对方吸引过来，也做了详细的方案。

“很好，继续！”刘凤华依然没有做任何评论，示意财务部门的领导继续汇报。

“咱们从集团调拨的资金数量有限，加上咱们同时预付了九条生产线的定金，所以相对而言资金就显得更加紧张。”

“何总来了之后对公司建设进行了调整，在一定程度上缓解了资金调配问题，但后面这六条生产线全面投产，资金依然会捉襟见肘，所以这段时间一直在和几家银行接触，看看能不能从他们那里办理一部分贷款。”

“扣除带钢协议户预付款，公司带钢库存和成品资金占用，咱们资金缺口最少得准备两千万左右才能。销售方面我跟李总进行过沟通，只有咱们产能真正上来，才有可能把销售协议户这一块儿铺开。”

“所以这个局面打开最少也是一个月之后事情，在银行接触过程中，我们协商的贷款期限是一季度。以咱们公司目前的投资规模而言，这点贷款都没有问题，关键是贷款利息这一块儿，我还在进一步协调。这是接触的能够满足咱们贷款需要的银行情况。”说完财务处长钱有铭将一张A4纸表格推到刘凤华面前。

刘凤华把表格拿到手里看了一眼，大体上也有个印象，然后放在自己笔记本面前，抬起头目光在大家脸上一一掠过。

“我很高兴有你们这群人为公司效力，有你们鼎力相助我也感到很荣幸，而且能够直观的把自己的工作说出来做出来，说句实话，你们都做的很好。”

“何总的到来给咱们公司带来的变化，相信各位都看在眼里，甚至去雁翎市那帮同事都不相信咱们会这么快投产，能够做到这一步我很欣慰。不过咱们不能骄傲，以后还有很多困难等着咱们去解决，还有更好的目标等着咱们去完成。”

“采购这一块儿预付款上咱们自然不会少人家的，不过你可以找找其它小钢厂，毕竟咱们不是架子管厂，带钢需求是多样性的，从他们那里有可能以更低价格拿到货，前提是保证质量。”

“销售这边尽快把业务区域划分出来，这样也可以早一点熟悉各个地区的客户，甚至可以给他们发出邀请到咱们厂子来参观考察。注意积极做宣传，津沽集团那边是很好的招牌，让客户知道咱们是值得信赖的生产企业。”

“财务这边我就不多说了，必要的话可以跟民营银行接触一下，相对而言他们贷款还款更灵活更宽松。现在咱们需要他们贷款，一旦公司正式运营起来，他们就是想贷款给咱么恐怕都不要。哈哈……”刘凤华笑着说道。

结果大伙儿都跟着笑起来，除了我和师父何建立之外，他们这些人都是从集团带过来的，而集团那边确实不存在银行贷款问题，银行找上门都不贷。这次异地投资建厂完全是集团的自有资金，如果想动用更多的资金，只能自己想办法。

“都散会吧，李玉伟和刘凤武你们两个留一下。”刘凤华说道，大家站起来离开了会议室，剩下了我们三个继续开个小会。

“李总，今天开会的内容你也都听到了，实际上咱们面临的最大压力就是资金压力。我可以给你更大的权力和便利，但我希望你可以放手去做，真正的把公司的利润做出来，只有这样才能解决现在的问题。”

“可能你需要时间，需要等这些业务成熟起来才能真正的打开局面，但咱们企业等不起，同时我也担心别的公司不给咱们等的时间。你明白我的想法吧？”刘凤华非常严肃的问道。

“我明白刘总，接下来我想想办法，看能不能早点把市场打开。”我说道。

刘凤华点了点头，“好！另外一件事就是关于品牌宣传的事情，咱们津沽集团宣传的是佰亿钢管，而且在行业内已经有了非常大的影响力。”

“虽然咱们是集团的全资子公司，但我不希望咱们完全在集团的影响下生存，也需要在集团下做出咱们自己的特色来，包括咱们自己的品牌宣传。不能客户提到咱们就说，‘我知道你们公司，是津沽那边的分公司’，这样就没意思了，一句话抹煞了咱们所有的努力，咱们就失去了自己的品牌价值。”

“这是一件长期的事情，希望你能集思广益，在以后销售工作中把这件事重视起来，这样咱们凤城的公司才有价值，即便是将来集团会议上，也可以拿着咱们自己的品牌跟集团说话，同样说起来也有分量。”

“明白了刘总！这事我稍微有点头绪，这段时间我也在考虑这事。”我说道。

“非常好！”刘凤华立刻笑起来，“你们还有什么事么？”

“没有了，回去吩咐一下几个业务该怎么做，好早点把成效拿出来。呵呵！”我说道。

“去吧！”

这样我离开会议室准备开车回家，此时公司已经下班，除了车间夜班工人准备上班之外，后勤工人已经走的七七八八。

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