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第14部分（第1页）

有形资金就是一般意义的钱。通过各种工作和生意来积累资金。需要的是大量的劳动力和脑力的付出才能得到。以现在一般工作者的工资来说，支付日常的生活费用所剩是不多的。而且很多人都对与这不多的钱不是太注意。说实话，就以每个月1，2千的工资作个10年可能还不能积累多少。不过有一点要知道，创业的开始大批的钱是需要的，但是作为创业前各种的走动和市场考察，这些小钱也是不能小看的。小钱是得到无形资金的必要手段。所以必须要积极积累。

另外，作为小钱的另一个使命是通过小钱的使用和管理来学习创业后资金的使用。生活中每个部分的费用支出都可以想象成企业的每个部分的费用。通过有理的资金分配来了解企业资金操作的基本，为创业准备。

假如每月工资是1000，那么300就作为生活费用，200作为娱乐消费，200给父母的零花钱，300存款。换到企业来的话，生活费用就是企业生产费用，娱乐消费就是员工的工资和服务费用，零花钱就是金融机关的利息，存款就是流动资金。通过这些有目的的管理，不仅可以使自己对资金管理更加的了解，还可以通过存款来积累一定的资金。作为企业创业初期，各种手续的费用，各种参观学习的费用，各种交通费用，各种交际的费用都是必须的。所以一定资金的积累都是必要的。

所谓的无形资金是指通过各种金融机关，各种风险投资，各种关系得到资金，没有绝对的固定资金，要通过各种努力得到的资金。前面说到有形资金是得到无形资金的手段就是为了要得到这些方面的资金的各种材料所需和交流费用。对于无形资金中的各种关系的调查以及交流所需的费用决不是小数目。当父母和朋友的能力有限的时候得到无形资金创业就是必须的。在前面一章对于如何得到各种资金都有一定的说明可以参照。

无形资金的得到是决不容易的，大量的调查，专业人士的询问，各种关系的扩展都是积累的必要手段。没有有形资金的有理积累和管理，是绝对寸步难行的。所谓的没钱是万万不能的就是这个道理。而作为创业者来说通过各种的学习，得到知识，去解决获得无形资金中的各种问题是其能够很好积累无形资金的重要的一个方面。而在积累有形资金的过程中积累各种的关系，也是得到无形资金的积累的一种方式。

有形资金的积累可以是通过工作来得到，也可以是通过各种小本买卖来获得资金。创业者最初的企业不一定要是天命所归的自己想的企业，不要以为自己想要做的企业才是必须要第一创建的企业，没有兴趣但是不想做的小本买卖就是不值得做的。要想开始自己的梦想中的事业，通过无形资金的支柱固然是好，但是大家也知道不是那么简单的。所以对于自身的资金积累就是最好的解决方法。通过各种小买卖不仅可以积累有形资金，还可以获得各种的创业经验，何乐而不为呢？

另外，通过创业前的小买卖的资金积累自己的资金的一方面，还可以提高自己的品牌资本，有过良好的资金积累经验的创业者，得到无形资金中各方面的青睐是勿庸置疑的。因为利益的小额或觉得某些会感觉没有面子的事就没有兴趣，只有自己的梦想才是值得做的，这种极端的想法是绝对没有那么容易积累到无形资金的。创业无疑是艰难的，没有资金的创业更是难中之难，无论通过任何的手段得到到资金都是必要的。当然要是不犯法和不违背世俗人情的手段。

有些人觉得创业初期的资金的积累可以是不择手段的，只要不为人知的就好，没有被发现有违规行为就可以了。的确，通过一些歪门邪道是可以很快得到自己想要的资金，而且没有被发现就什么都没事。很多企业的创业者靠不良资金来创业成功的也有很多，运气好的一方面，由于没有太大的社会声誉，不引起别人的注意是其成功的主要因素。不过要知道商场如战场，当你还是济济无名的时候注意你的人自然不多，竞争对手也不多。当你有一天名声大噪的时候，想要你好看，竞争对手想把你挤下台的事就是显得很平凡了。几年前，国内有个名人靠透漏税款而积累了大量资金，但是后来呢，却被告发判刑，到最后落得人去楼空，想再发展就可想而知了。当你通过努力得到资金得到社会声誉的时候，别人对你的看法更多的是佩服是敬仰。而当你一夜暴富的时候，妒忌，想尽方法弄倒你的人就更多。人为了自己的利益是什么事都会作出得出来的。

创业者创业前的资金积累是一种考验，也是一种机会。如何把握是未来企业成功与否的关键。作者还不能开始自己的创业，就是由于没有好好把握一些机会，而失去了资金的积累机会。希望各位读者在看完本节后，可以好好考虑一下以后的资金的积累，希望各位读者不会是第二个作者。

第三节　社会关系的发展

第三节社会关系的发展

无论是哪个时代的企业，企业的发展就是关系的发展。随着企业的不断发展，关系网是会越来越大的。企业建立后的关系网发展都是有一定的规则的，如业务的关系，合作伙伴的关系的改变和扩展。相对于来说企业成立后的社会关系的发展都是比较容易的。作为刚刚想要创业的朋友来说，由于没有关系，关系发展不顺等都是影响创业者创业的因素。进出货的关系的寻找，合作伙伴的寻找，资金赞助的关系的寻找都是必要的。而这些关系在一时之间很难解决，也是很大一部分朋友的创业计划不能起步的原因之一。

社会关系的广阔和稳定，是企业有个好的开始的先提条件之一。而对于其的发展来说，在知识的积累中寻找是最好也是最快捷的方法。我们知道每一个已成的企业都有一些固定和非固定的关系的存在，如进出货商，顾客，各种金融机构等。在知识的积累的同时，去了解和获得这些社会关系是绝对有可能的。对于还没有创业，而想要创业的朋友来说，社会关系不一定要绝对确定的，只要有个确定和联系方向就可以了。

在第一节时谈到的作者的朋友就是在积累知识的同时，扩展自己的社会关系。通过建立一个关系网的通讯手册，在有需要的时候可以通过这些关系来发展自己的事业。当然有些关系可能现时现地根本就用不到，但是难保以后会用不到。很多人在想要开始创业的时候愁没有可发展的社会关系或是以前有过的关系没有联络方法。按照一般人的做法，没有联系或是没有联系必要的关系的联络方式都会消去。其实作为一个成功的管理者来说，对于自己曾经拥有的关系都是不会轻易丢失的。不是为了表示自己的关系网有多广，而是以备不时之需，没有绝对用不到的关系是现时市场发展的守则。

对于社会关系网可以分为企业型，政府型，专业人事型，有用人才型来区别。而其中的记载事项都是大致一样的。包括对方的企业或单位名称，联系人姓名，电话，邮箱和住址，一些联系人特征的描述等。其中的每一项并不要求都要记载，有对方企业或单位名称，姓名和电话，一般来说就足够了。其中要特别注意的是对方的企业或单位的名称，不了解对方的所在工作位置，就算有了其他联系方式也是没有的，当然除了个人关系以外。怎么说就算有了社会关系，不知道其以后可以为创业者提供如何的帮助，也是没有用的。另外，对于联系人特征的描述也是很有必要的，个人的性格等的了解，是反映其是否可以提供帮助和如何使其更好的帮助的关键的一点。

在社会关系网中提到了有用人才型，也许很多人都会觉得没有多大的必要。以为只要企业创建了，那么想要人才的进入还不容易吗。但是就如作者的一个朋友曾经说过的：现在的中国大学生比白菜还多。从中似乎也可以看出人才是满地都是，其实对于已经创立的企业来说寻找人才有很多的方法，前面也有说过。但是作为创业的初期，如何的人才是自己必须的，所找的人才是否合适，这些都是现在很多创业者的心病。道理很简单，就算学历多高，工作经验多老也有与创业者的梦想有差别的地方，而在企业创业初期这些都是非常忌讳的。怎么说不能有很好的人来帮助自己一起打天下，单凭创业者本身的能力是有限的。而解决这些问题的关键就在于有用人才关系的扩展。无论何时，碰到了对适合自己创业有帮助的人才都要紧紧抓住。在自身企业准备开始的时候，大力找纳这些人才，是解决企业开始初期人才微机的很好的方法之一。

在社会关系的发展中很需要记住的一点是要求尽可能的联系。也许现在没有任何的帮助潜力，但是难保以后不会有那么一天。对于很有可能对创业有帮助的社会关系的经常联系是必要的，当然不是说要天天联系。一般来说以关系的程度可以以1个月，3个月为一次的程度。要知道就算再好的关系，没有联系只会越来越少，提供帮助的动力越来越无。而对于现时没有需要提供帮助的联系可以以半年或1年为准，超过1年没有联系的，那么可能提供帮助的可能性几乎为零。要知道，要人记住你1年不难，但是假如你一年都没有一次联系的话，那么忘记你是绝对可能的。特别是在市场经营这方面，常时间的没有任何的联系，突然的联系要求提供帮助，很大部分会产生负面效果。

另外，对于社会关系的发展，除了得到关系以外，更可以得到人际交往的经验和一些企业发展与创建的建议。很多的创业者在开始自己企业的最初，由于是初次创业，对于很多方面的市场操作的知识都是不大了解或根本不了解。此时，通过对于本身已经拥有的社会关系的质询，得到自己想要了解的信息，是创业初期解决一些发展问题的关键。

通过实际生活中获得社会关系是创业者最主要的选择方式。但是，作为现在信息流通的时代来说，扩展社会关系绝对不是只限制与自己接触过的关系的。由于网络的风行，通过网络交易将会被更多的人接受，虽然现在还是很不稳定。通过一些网络交流是现时企业发展的必然趋势。通过其中的搜索和交流，扩展自己的社会关系是绝对不会错的。特别是一些进出货的关系，找到更有力的，更加符合企业未来走向的企业是绝对有可能的。

企业的开始也是社会关系发展的开始。有了好的社会关系，那么企业的创业的开始阶段在遇到各种困难的时候，就有了更多的解决方式和提供帮助的人士的出现。想要创业的朋友，无论何时何地都不要忘记扩展自己的社会关系是绝对必要的。

总结

总结

《商业强人》的全文终于通过商务企划，组织，经营战略，进出货管理，资金调达和运转以及创业准备等六章结束了。在各位读者的留言中可以看出，有很多读者不希望这么早就结束。但是作者在前面也说过了，写本书的是可以给大家创业一个方向，同样也是作者寻找自己机遇的一种方式。当然作者还会继续写作下去，不过关于什么样的题材还没有确定。本书虽然已经完成，但是还是会有更新的可能的。不过要各位读者来决定了，那就是当各位读者在使用本书管理以及发展您的企业的时候遇到了什么问题，需要作者帮助的时候，给作者留言，作者将不遗余力的帮助各位来解决的。而解决问题的心得等也将和各位读者一起分享。同样的作者在自己创业中遇到的各种问题和解决过程也会和大家一起分享。当然作者自己创业可能还有一段距离，不过作者会和各位读者一起努力的。希望有一天，作者和各位读者会是商场的竞争对手和朋友。

如果各位读者是已经开始创业了，那么请从第一章开始看本书，或者再看一遍本书，也许会有不同的感想也不一定。如果各位读者和作者一样，还不能马上创业，那么作者希望各位读者按照，6，5，4，1，2，3的顺序来看本书。因为这样的话，就可以使每位读者知道现在要走的每步路该如何的去走。希望本书的各种知识可以为广大读者朋友所使用，也希望可以引领各位读者走向成功之道。这也是作者最大的心愿了。希望各位读者也可以和作者一同的分享您的创业思想和过程，希望我们可以互相促进，共同发展美好的未来。大家的鼓励和声援永远都是作者写作和发展自己事业的动力所在。

创业是艰难的，是曲折的，是没有一帆风顺的。只有经过重重的困难的人，才会得到胜利女神的眷顾。不气馁，不去后悔，是每个创业者所必须的气势。小小的失败不是永远的失败。只有通过失败来改变自己，来充实自己的处事方式，才是走向成功的唯一通道。机会是自己把握的，机会是永远不会眷顾那些不去争取的人的。

本书发表的时候，作者通过投票形式，想来看看各位读者对创业的一些看法。是个多选项的投票方式，其中包括创业有个人的能力就行，创业有书照抄就行，创业有运气就行，创业有资金就行等四个多选项投票。其中按照上面的次序看其结果是32。56％，12。97％，23。26％，31。4％。可能各位读者可以看出其中的矛盾点，那就是以有就行的形式出现的话只能是单选项的问题可是作者却表明了多选项。的确的这是作者故意写错的，这里要跟给为读者道个谦。不过话归正题，企业的交流中总是有各种各样的文书和契约的出现，其中任何一个字的改变都有可能使企业面临危机。使企业面临不利的局面。在整个企业的操作中，任何的小错误都有可能使企业万劫不复，作为刚刚起步的创业者来说是不能不小心应付的。

而假如把前面的有就行去掉，把他们改成创业要求有个人能力，创业要求参考各种书籍，创业要有一定的运气，创业要有资金的话。那么结果是否会一样呢。作者没有做过这类投票或许各位读者应该知道答案了。以作者的想法来看，其中除了运气一个以外，其他三个选项的结果应该是一样的，也就是都要求具有。创业是复杂的，是多层次的。不是单靠其中的任何一点或两点就能够成功的。作为一个真正成功的创业者来说运气永远都不会看的那么重。而除去运气以外的个能能力，书籍，资金等三个，都是其所拥有的和实际操作中所重视的。企业的顺利与否是由多方面的因素而决定的，决不是任何的单个因素所能决定的。这是所有已经创业和想要创业的朋友所必须记住的。

创业需要勇气，需要魄力也需要计划。希望各位读者看完本书后能够利用书中的知识来完善自己，来计划自己企业的开始和发展。去制作企业的商务企划，去组成企业的组织，去开始企业的经营战略，去完善企业的进出货管理，去更好的调达资金。而各位还不能马上创业的朋友去做好您的创业准备。希望作者的各种知识会成为各位读者的指明灯，可以帮助各位读者走向成功之路。记住胜利永远都属于不轻易言败的人。

到了说再见的时候了，希望各位读者可以找到自己的创业之路，可以发展出好的企业。中国的500强也许就在各位读者之中。当然作者也是有那个魄力的。希望各位读者能够抓住自己的机遇，不要让机遇从我们身边逃走。作者也将努力的去寻找自己的伯乐，去开创自己的事业。也许什么时候各位读者的身边就会有作者

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