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第18部分（第1页）

。　建立对话构架　舒适感建立需要发生对话交流中。在这段对话时间中，两个萍水相逢的人会互相问问题来寻　找共同点。这里有一些例子：　男：你是学什么专业的？　女：心理学。大二了。　男：有点意思。我昨天刚读完walden　的书。你觉得梭罗的书怎么样？　这样，联结建立了，共同点找到了，建立了些许舒适感。可以是任何东西；联结可以建立在　你喜欢什么音乐，甚至是你最喜欢什么牌子的薯片。　男：你喜欢什么类型的音乐？　女：我喜欢嘻哈说唱类的，痞子阿姆那些。　男：哦，痞子阿姆帅呆了！你看了他刚出的MV　没？　你越能找到复杂的共同点，舒适感的潜力就越大。当然，薯片的例子可以给你建立一定的舒　适感，但是不会很强—除非你们俩是薯片的超级粉丝，或者都在可比克工作等等。　这里有一些寻找共同点的问题：　　“你是做什么工作的？”　　“你喜欢什么音乐　电影小说　电视剧食物？”　　“你有什么爱好？”　　“你平时都做些什么有意思的事儿？”　　“你老家哪的？”　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　89

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“你住哪个区？”　　“你在哪儿长大的？”　　“你在哪读高中？”　这些是最常听到的建立舒适感的问题，但是它们并不是都很好。因为他们基本都是没话梗的　问题。如果你问“你暑假去了哪？”然后她说“夏威夷”，如果你一点都不了解夏威夷的话，　那这儿你就没什么话好说了。一旦她回答了，这个问题就结束了，你又得打开一个新的问题。　要找一些有很长答案的问题—它们比短的要好。这能给你提供更多信息，让你更能发现你们　是否有共同点。要得到长的答案，你必须留点话梗。比如：　男：你暑假去哪玩的，有什么有意思的吗？　女：我去了夏威夷。很有意思的是，我学会了冲浪！我还去跳伞了，非常好玩！　在这个例子里面，即使你一点都不知道夏威夷，你还可以发现她学冲浪，去跳伞了。如果你　了解其中任何一个活动，或者任何有关的东西（比如说你小时候学过滑板），那你就可以开　始扯了。她给你越多信息，你就越容易找到共同点。　这里有一些开放性的问题：　　“跟我说说你是怎么样的人吧。”　　“你的朋友都是怎么评价你的？”　　（她说了一件事）“你对这件事有什么感觉？”　　（她说了一种情况）“你以前遇到这种情况吗？”　　（她提到某种经历）“那是怎么回事？”　　“你觉得你的工作（学业）最有挑战性的方面是什么？”　　“害羞”的女人通常只是一个需要更多舒适感来让自己放开的正常女人。开放性的问题是用　来获得关于害羞女人更多信息的好工具，用这些信息建立舒适感，她们就能很自然地呆在你　的身边。　无论什么时候问一个建立舒适感的问题，最好有一个认可的潜意思在里面。在打压和　C&F　的时候问“你为什么要当护士呢？”可能会被负面地理解成“你他妈怎么想到去当护士？”。　你应该说，“是什么让你想要成为一名忽视呢？”　一个好的问题能够成就一个巨大的舒适感：“你对什么特别感兴趣？什么会让你兴奋？”如　果她说她的工作，或者随便什么，用开放性的方式建立更多的舒适。　在进行舒适感建立的对话的时候，有2　个因素你要留意：　　　　　1）挂勾：挂勾就是你应该显示兴趣的点。如果你看到她在讲到某个电视剧的时候特别　　　　　　　　激动，顺着那个方向走。　　　　　2）亮红灯：红牌就是你要避免的主题。如果你谈到一个话题的时候，她把视线挪开，　　　　　　　　或者表现得不感兴趣，你就应该知道什么样的东西对她不来电了。　2。　积极聆听　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　90

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一旦进入一段对话，光听是不够的。你要证明你是在认真的听。这里有一些方法：　1）纯听，但是要看着她：不要有任何反应，直到她说完。根据整体信息来作评价。她说话　　　　　的时候，你不要一直干点头，说“恩，额，对的”。你盲目的同意只是在证明你根本没　　　　　在认真听。　2）放大她的反应：无论她对某些事有什么反应，你再对着她以一种体现你理解的方式重复　　　　　一遍。如果是负面反应，试着用给它加点正面因素。　3）回音：如果她说“对，这个考试很难，我熬了好几个夜，不过最终过还是坚强地挺过来　　　　　了。”你说“对，你挺过来了。现在已经结束了。”你用自己的话把最后一句话的意思重　　　　　复一遍。　3。　表示同感　同感是说“我能理解你的感受”。不过这么说并不是一个好办法，因为你可能完全不知道在　酒吧里被变态揩油的感觉，或者在出校车的时候裙子卡在门上的感觉，或者其他的一些只有　她才能感受到的事。一个更保险更微妙的方法就是说一些这样的话：　　“那一定很痛苦。”　　“我敢打赌你当时肯定特别开心。”　　“你当时肯定特别兴奋。”　　“你很烦，我知道。”　　“你当时一定巨尴尬！”　另外一个表现出同感的方法就是标明她的感受。这是用一种感觉来标明她目前的状态。　　“你听起来很激动”　　“你听起来很痛苦”　　“你好像对这件事感觉挺伤心的”　　“挖哦，你对XX　很有激情啊”　　“我从来没见过有人对这件事表现这么强烈”　4。　引用　引用就是说从她说的故事里面引用一个段话，过会儿再回用在她身上。在一个女人说故事的　时候，你留意一下一些她明显感到自豪的部分。然后，在之后的对话中，再提一次。　比如，她是一个老师，她跟你讲了一个没窗户的教室如何停电的，她是如何把一帮小孩安全　带出房间的故事。在之后的对话中，讨论到她的组织能力，你就说：“你能把30　多个受惊的　小孩带出房间，我敢肯定安排事情对你来说没有一点问题！”说一些只有你们俩知道的笑话　也是引用的一种形式。任何人听到这个笑话都不会明白，因为他们没有像你们俩这样的联结。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　91

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只引用那些她引以为豪的事。不要打压她那些尴尬的事情或者鄙视她的成就，除非你想打破　舒适感（在扩展部分会再详细讨论）。　5。　用她的习惯语　在一段对话中，你会发现女人经常使用某些词。留意这些，因为这说明这些词句对她有某种　冲击。比如说，她说：“去年夏天我去弗吉尼亚海滩过了一段非常奇妙的假期！我都不知道　怎么用语言来描述这么一段奇妙的感觉。”很明显“奇妙”这个词是她的习惯用语。　当你发现这些习惯语，在你们的对话中，你要多说。与其说你在某个时候在台湾玩得有多开　心，多么有意思，不如告诉她你在那儿有一段奇妙的经历。也就是说，你在“说她的语言”。　注意你要用她使用哪个词的方式来用那个词。如果他告诉你她舅舅有一间非常华丽的房子，　然后你说：“对，那房子挺奇妙的”，这样就完全失去意义了。她的习惯语是“华丽”，那“奇　妙”这个词对她就没有同样的效果了。记住，你要以她的习惯来用那个词，而不是乱用。　6．用言语陈述她的实际　通过用言语来描述她目前所在的状况，这能让她更能接受目前的情况，也能让她觉得更舒适。　举些言语陈述的例子：　　“你发现我们10　分钟前刚认识就已经开始聊这些东西了吗？两个人能熟得这么快真是很让　人吃惊。”　　“挖哦，我们才喝了5　分钟的咖啡就已经开始讨论这么有深度的问题了。很好！”　　“嘿，我们才刚认识就能玩得这么high　了！”　7。　展现自己软弱的一面　展示自己软弱的一面大家应该都知道是什么意思吧。在跟一个女人说话的时候，很多男的会　表现得巨酷无比，永远都不会搞砸的样子，或者做一些很奇怪的事等等。可能这让他们觉得　自己是在对女人DHV，其实大部分时候，如果你展现出自己人性的一面能展现出更多的价　值。不是让你暴露出自己负面或者变态的一面，比如你会尿床或者你生气的时候喜欢摔杯子　等等。而是说，展现一些让人喜欢的特别的一面，而不是贬低自己的。别把你的充气娃娃拿　出来说。。。　我要对一个女人展示自己软弱一面的时候，我会告诉她，如果车里正在放一首我喜欢的歌的　时候，在没听完之前我是如何如何的离不开自己的车。告诉她，有时候去什么地方的时候，　我可能会迟到，但是我还是会在饭店里多坐2，3　分钟听完我自己喜欢的歌，如果我不这么　做，我会感觉很对不起那首歌剩下的部分。对，这很奇怪，有点不那么牛B，可能你会觉得　是DLV，但是，这个特别的性格能让我更有亲和力，而且能展示我是一个像她一样的正常人。　当你强烈地吸引和考验了一个女人之后，这么做显得尤其重要，因为你如果太突然地跳到舒　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　92

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适感阶段，会让她觉得有点奇怪甚至害怕。用一种有趣的方式揭露自己软弱的一面，你能减　少她内心的很多尴尬和恐惧。　你也可以用些有点小丢人的故事来展现你的那一面。不过要先保证你说的事是可能发生在每　个人身上，而且你很好地解决了这件事。你不能跟她们说一些让你看起来像个大SB　的故事，　比如你喝醉了以后喜欢跳脱衣舞，或者你做出租车回家的时候大便在自己的裤子里等等。。。　一点也不酷。。。　8。　运用间接马屁　间接马屁是恭维的一种，不过不是关于一些特定的东西，而是很普通的夸奖。这是一种说明　你跟她喜欢一样的东西的夸奖，这同样也是一种展示联结的方式。一些间接马屁的例子：　　“你挺有范儿的嘛~”　　“你很喜欢摇滚乐啊”　　“你喜欢XX　　电影？你的品味很不错啊”　　“你喜欢吃XX　？你一定有不错的文化品味”　　“你喜欢XX　啤酒？挖哦，竟然有女人自己自己喝的什么酒！”　　“你喜欢足球？喜欢运动的女人很好！”　越普通越好。用“你穿鞋子挺有品味的嘛”来评论她的鞋子，不如说“你的穿着打扮的品味　很不错”来夸奖她的整体风格要好。　9。　处理尴尬的沉默　如何正确处理一些尴尬的沉默很重要。对话中如果出现尴尬的停顿会破坏舒适感，这也会使　你持续话题的能力暂时耗尽。你必须学会如何直接地处理这种沉默，然后再重新回到原来的　话题（或者问一些开放性的问题找一些新的话题）。这里有一些直接处理沉默的方法：　1）用幽默来处理这种情况：“哦。。。一段尴尬的沉默！别怕！会过去的。”然后她会笑，赶　　　　　紧想办法回到原理的话题，或者问一个开放性的问题。　2）看她的眼睛，然后问：“我在想。。。以你来看。。。是什么原因让你答应跟我出来呢？”　　　　　　（或者在街搭或者酒吧里，“在我搭讪你的时候，是什么让你停下来和我说话？”）。她　　　　　接着就来了，会说你有魅力，性感，成功，聪明等等等等。这样能让她在问自己“为什　　　　　么不”这个问题之前就已经把答案全部想好了，“为什么不是这个人”在潜意识的角度　　　　　来讲，会让她对你更加有好感，能让她觉得跟你出来是一个对的决定。记住，在说这句　　　　　话的时候一定要停顿，而且语速要慢。如果你慢慢说并却作若有所思状，能让你讲话看　　　　　起来不会太刻意。　3）有一招很牛，就是当你遇到一个沉默点的时候，就是你该转移阵地的时候了。如果你不　　　　　能带她去别的地方，那就去别的地方（比如去厕所、去弄杯饮料等等）然后再回来。转　　　　　移场地在不同的心理层次上都比较有效。同样能帮你找到新的可以说的东西，因为你可　　　　　以评价一下新的环境，而且能帮你打发时间（这么做的时候最后最好返回原来的地方）。　无论你用什么方法，在整个过程中保持眼神交流是非常重要的。遇到停顿的时候，不要把视　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　93

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线往下移或者干笑。看着她的眼睛，自信地微笑，然后用以上的一个方法。　10。　　运用冷读术　冷读就是告诉女人一些关于她的普通的评价，并且能够让她接受并且认可，以为说的就是她。　这些是那些算命先生和星座书常用的招数。　让我们看看从报纸上摘的一条星座运势：“今天，你会和以为老朋友联系。工作的时候，你　会遇到之前遇到过的问题，并且能够轻松解决。金钱将会是你今天的一部分。”让我们现实　一点；除非你住在山顶洞，不然你认识一段时间的朋友给你打个电话或者发条短信的是很正　常的事（老朋友）。你会付缴费单，收到缴费单，或者考虑一下目前的经济情况，除非你在　家宅一天煮泡面吃，不然你不可能用不到钱　（金钱）。你同样在工作上会面临挑战并且你会　挺过去—因为在某种程度上来讲，工作本身就是具有挑战性的（如果一个工作很简单，别人　根本没必要雇你）。　人们会觉得这些东西很准原因是因为这些话太笼统了，说了等于没说，任何人总能找到一些　复合这些话语的经历。任何事情都被一个人的世界观过滤和诠释来复合自己的个人经历。冷　读就是利用了这一点，能让你看起来对一个人很深层次的了解。人都会以为自己很特别（即　使他们和其他人在性格上有很多共同点），因此，他们在冷读里看不到这种普遍性。　冷读是建立舒适感的时候非常有效的一招。如果你在刚跟一个女人见面没多久，就能“准确”　地说出这个女人的一个深层次的特性，她会觉得你很有深度，并且会琢磨为什么你能这么了　解她。　不过，要记住哦，我在本章开头讲到的，在建立舒适的时候要真诚。你说的东西最少得要有　一部分是真的吧，最起码前后要连贯。如果她是一个派对狂人，玩得很疯，嘴巴动得跟机关　枪似的，你最好不要说“你让我觉得其实你的内在是一个很文静的人”。你这样冷读她效果　会更好些“你看起来是一个很热爱生活的人，而且正在做某件事的时候，很能投入到里面去。”　在任何情况中，冷读不是撒谎，只是根据你对她行为和性格的观察所作出的笼统评价（如，　你是一个很乐观的人，够笼统吧）。你基本上可以从任何情形中提取出冷读的线索。只要用　上正确的装备：　　“你看起来好像。。。”　　“我觉得你。。。”　　“你的一些行为让我感觉你是。。。”　　“我突然觉得。。。。”　你可以说说女人的某一面，这是一种方法，但是她们也有另外相反的一面：“你笑起来就像　一个小女孩儿一样，很纯真。但是，我可以从你的眼睛里看出来你也有残酷的一面。”　可以说说某些时候她是这么个样，但是另外一些时候她是另一种样子。　可以说说她表面是怎么个样，而她内在是另外一个样。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　94

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也可以说说她看起来是什么样，但是实际上是相反的一种样子：“我想很多人会觉得你很成　熟，但是我更?

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