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“穷拽的女人(..)”!
不过,也幸亏那家老板不在乎生意怎么样,这也给了柳小艾捡漏的机会。
没等柳小艾高兴几天,她就发现形式好像不太对了。
已经到了夏季,按说正是卖文胸最好的季节。怎么最近文胸销量比冬季来说,完全没什么增长呢?
最近不光附近没有开新店,连原来的老店都关了两个,按说生意应该好起来才对。
她真是百思不得其解。
这日,进来两个顾客,是一起出来逛街的,便逛到了柳小艾的店里。
“欢迎光临,两个姐姐,看有什么需要的,内衣可以试。”
其中一个四十多岁的顾客,随便拿起一件文胸就问道:“小妹,你们这个文胸怎么卖的?”
柳小艾看了下款式,马上给出报价:“姐姐,这个文胸原价179,现在做活动,打八折了,打完折才143,少了三十多块呢。”
虽然顾客问价格时直接报出底价是导购员的大忌,可是柳小艾实在不喜欢各种委婉避重就轻,她也不会。
她宁愿直接爽快的报价,给顾客心里透个底,能不能接受就痛快点,两方也不用耽误时间扯皮什么的。
另一个顾客听完报价,马上说道:“太贵了,我们多拿几件,有没有什么优惠?”
柳小艾已经报出来底价,就是再多拿几件,价格也不会低了。
不过她还是说道:“姐姐,你们知道我们店里产品,都是明码标价,折扣都是全国统一的。你多拿几件,价格也还是一样的,不过我可以跟公司申请多送你们一些赠品。”
公司是加盟店,其实价格折扣赠品,都是柳小艾一人说了算。不过,这种忽悠方式全国统一。
谁知顾客并不买账:“我们不要赠品,你们赠品也值不了几个钱,你就说最低能卖多少钱吧?”
柳小艾最是头疼这样的顾客,总以为你能赚很多,其实这个折扣,毛利也不多了。
一个店的成本这么高,平摊到一件文胸上,能赚她多少?
看着顾客一副你不说个最低价就马上走人的态度,柳小艾也是有原则有脾气的。
她直接说道:“姐,这边都是老顾客了,我跟你说的价格本就没有水分,都是最低价了。赠品也是公司对老顾客的额外回馈,这个价格方面,确实是再降不了了。”
两个顾客相互对视了一眼,就直接往店外走,边走还边说道:“我有个朋友在微信上卖文胸,一件198,五件才498,咱两个人凑合五件,五件买下来可比单买便宜了一半呢。”
另一个顾客也附和道:“就是,可不在店里买了。心太黑了,一件一百多,人家微信上卖的跟这个一样,算下来一百块都不到。”
两人说着就往外走,对柳小艾还一副很不屑的样子。
柳小艾虽然是个穷鬼,可是脾气倔啊,她就眼睁睁的看着顾客往外走,也不说降价的事情。
可能平时那顾客讲价讲习惯了,走到门口的时候看柳小艾还没有像其他店里的老板那样妥协。
其中一个顾客还是忍不住问了句:“到底还能不能降价了,小妹?”
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