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068、我可以保护你
徐倩并没有细说招商引资时的具体操作手法,只是提供了几个思路给张劲松。想办法主动和海外华人侨胞联系是一方面,而同国内众多沿海开放城市交流也是不容忽视的,每年省里都会有活动,有在石盘省内的交流会,也有走出去到发达城市的招商会,这些都是招商引资的重要平台,把握好了往往会有不俗的成绩。
除了这两方面,还有就是在身在随江的外地人,他们中也有许多相当有钱,他们有自己的圈子,在自己老家有着各种关系,可以跟他们多交往,由他们牵线搭桥招朋呼友......
听到这些话,张劲松顿时眼前一亮,心中豁然开朗,有种拨开迷雾见青天的感觉。他最近就像只无头苍蝇似的,不知道方向在哪儿,浑身有劲可却没处使,现在好了,知道应该从哪方面着手,一时间浑身上下斗志昂扬,仿佛已经看到了大把的投资在他的招引下纷纷扬扬直奔开发区而来。
张劲松正听起兴起,却不料徐倩没再往下细说,停下话头沉默了几秒后说:“前面调头,去单位。”
下午要上班,而且徐倩办公室里面还有一间休息间,所以中午不回家也可以休息的。张劲松知道这个情况,也不多话,在前面调了头,回开发区管委会而去。
车出城区,张劲松突然说了句:“徐主任,以后再有这种见投资商的事情,你能够带着我去吗?”
徐倩没料到张劲松突然间会问出这话,愣了一下,反问道:“怎么呢?”
“我想跟你多学点东西,学着怎么样跟投资商打交道。”张劲松感叹了一句,“这方面的经验我还比较欠缺,光听人说啊看资料案例啊什么的还是太抽象了,只有身临其境才会感触深刻啊。纸上得来终觉浅......”
“你有这个认识,是很不错的。”徐倩点点头,或许是中午喝了些酒兴致不错,赞赏着多说了几句,“跟人打交道是一门学问啊。世上无难事,只怕有心人。招商引资,引资是目的,招商是达到目的手段。资金是死的,是人掌控着的,只要打动了人,资金就不成问题......啊,人的性格千千万,要会对诊下药看人下菜,要投其所好......当然了,我们搞招商引资,有些原则性的东西也是要坚持的,违法乱纪的事情不能做,投资商某些不合理的要求也不能由着他胡来......总的来说,就是要做到有理有利有节,跟投资商打交道的时候,要牢记八个字:坚持原则、灵活变通!”
“坚持原则、灵活变通。”张劲松从嘴里说出了这八个字,一番咀嚼,似有所悟却又好像不得要领,在他的认识中,坚持原则的人往往都不知道变通,而肯变通的人也往往是坚持不了原则的,要把这两者做到有机的统一,不容易啊。
这其中的分寸想要拿捏得恰到好处,绝非朝夕之功。
正在张劲松暗自思索的时候,徐倩忽然从鼻子里哼出一声呻吟来。
“主任,你怎么了?”张劲松问,减慢车速打了右转向就准备择机停车。
“可能刚才喝多了,不舒服。开快点。”徐倩道。
“哦。”张劲松应了一声,回转向加车速,嘴里说道,“那个姓罗的真可恶,总是在敬你酒。主任,以后你还是要少喝点酒。”
“呵呵,干到这个工作了,没办法啊。”徐倩轻笑道,伸手在太阳穴揉了揉说,“也不怪罗总,是我昨天晚上喝的酒都还没醒,刚才又喝那么多。唉,以后可就要看你的了,你多拉些投资过来,我也就可以少喝些酒,轻松点了。”
“主任你放心,我一定努力工作,绝不辜负你的期望。”张劲松赶紧表态,随后又关切地说,“对了主任,你最近要是还有接待,就带上我吧,有酒我替你挡。”
“你的酒量很大吗?”徐倩问。
“不算很大吧。”张劲松道,“不过我不想你喝太多,看到你喝多了难受,我心疼!主任,倩姐,我,我不止可以替你挡酒,还可以保护你......”
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