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同样是元旦过后第一天上班。www.travelfj.com
简雯一早就收到了巴国客户从义乌寄过来的brakehose样品和意向订单。
在国际贸易的接洽过程中,客户往往会向好几家供应商同时询价,但是他的样品一般只寄给最有合作意向的那家。
收到客户的样品意味着已经成功了一半,只要价格、质量、交货期等方面能谈拢,这个订单就能真正确定下来。
这是凌云实业的六位外贸业务员迄今为止取得的最大进展!
值得一提的是,这位巴国客户虽然是简雯联系的,真正将他拿下的却是林瑶。
早会时,林云提议,让林瑶将她手上的部分客户分配给不同的业务员去处理。
和之前让简雯帮忙做合同那次不一样,这些客户是直接分配给业务员们了,相当于给她们练手用,但是这些客户的业绩不算她们的,当然也不算林瑶的。
众人面面相觑。
这不仅意味着今后外贸业务员们要开始做白工了,也意味着林瑶即将到手的提成飞走了一小半。
林云的目光在众人身上转了一圈,表情冷淡的伸手去拿会议桌上的烟盒和打火机。
她取了一支烟,低头吸燃,说道:“你们这段时间的工作表现,我都看在眼里。要知道你们是业务员而不是报价员,整天等着客户来询价,然后报个价就万事大吉,这样下去可不行!”
六名外贸业务员都没有吱声。
她们现在确实每天到处发所谓的开发函,收到客户的询价之后,她们报完价就算完事了。
结果如林云所说的那样,一直没有进展。
除了简雯以外,其他业务员都已不算新手,但是她们原先所在的公司工厂,情况和凌云实业完全不同,按照原来那一套是行不通的。
林云掸掸烟灰,继续道:“也不要以为做跟单就比做业务容易,如果连跟单的工作都做不好,凭什么从客户手中拿下订单?”
一位买家每天会收到多少开发函?发出去多少询价单?最后又收到多少报价单?不说成千上百,至少也有好几十份。
凌云实业的价格不见得是最高的,但肯定不是最低的,如何才能从众多供应商中脱颖而出?
这真的不是一件容易的事。
但是林瑶就能拿下订单,短短几个月时间,她手上大大小小的订单已经多到旁人数不过来,为什么呢?
这其中有一部分订单是凭着秦董事长和客户的交情拿下的,可是光凭“交情”这两个字是不可能拿下这么多订单的。
海外买家不是慈善家,他们来华国采购,最终的目的还是为了利益!
要不然秦董事长为什么不在公司里凭交情接订单,而是去大企业上班?
可见林瑶接连拿下订单,凭的还是实力。
她的实力从哪里来?
林瑶一开始只是一名最最普通的内勤而已,内勤就是打杂的、跑腿的。
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