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听了几句,杨秀就知道徐臻说肖亦璇的节奏起早了是什么意思。
夏玉静围绕着几张图,讨论张氏的优点,只字不往肖亦璇的几个命中点上引。
张氏有张氏的人脉和特点,夏玉静娓娓道来,毫不生涩,张氏在各城市的房地产开发都可以提供便利,资金充裕但不提准数,张氏有非常良好的政治关系,可以拿到比时代更低的奢侈品税和关卡税,张氏有自己的楼盘,店铺都是现成的……
在这样水磨豆腐般的温吞中,肖亦璇之前营造出来的咄咄逼人的气氛确实被削弱了很多。
五页ppt,被夏玉静轻轻巧巧地讲了一个半小时,张氏的优越性被她说得清楚明白,如果让不知底细的人听到,当真是难以取舍,各有利弊。
杨秀总是分神注意肖亦璇的状态,但肖亦璇的表情很镇定,没有前两天面对夏玉静时的不冷静。到夏玉静结束时,肖亦璇坐在自己位置上转笔。
虽然转笔这个动作现在通常都被当成策略使,但至少说明肖亦璇对眼前的一切是有准备的。
双方开题讲完,今天的协谈只剩下最后的一个小时,也真正进入商谈时间
国际惯例,续约协谈如果顺利,连谈都不用谈。如果对细则有改动,协谈时间差不多在两三天结束,如果不顺利,像时代与张氏这种情况,可以延长到一个星期,也不能过长,太长容易横生枝节,很多机要商谈信息,一个星期差不多是能保密的极限,再多两天就能被无孔不入的记者探子们捅出来。
张氏拿出来共享的资料很少,肖亦璇将手里的材料以极快的速度翻到尾,将扉页合上,往她侧前方的夏玉静方向推了推,道,“我就只有一个问题想问夏小姐。”
张氏以张疏瞳为主,但夏玉静主持开讲,这时候是退不得的,对肖亦璇点头道,“肖小姐请问。”
“你们张氏对对此次合作的头年预算是多少?”
肖亦璇的风格,永远直接、锋锐,说话时眼眸紧紧盯着夏玉静,一眨不眨。
这话一说,场上的气氛略带诡异,仿佛这个问题并不仅仅是两个竞争对手之间的开门炮,还带了些别的味道。
徐臻抬头看了肖亦璇一眼,肖亦璇嘴唇抿得紧紧的,脸上带着倔意。
夏玉静的脸上露出一抹苦笑,眼角余光看了眼身旁的张疏瞳,张疏瞳低头看着平板,面无表情。
收回目光,夏玉静恢复平静,安静地看了肖亦璇一会儿,道:“八千九百万。”
她的话音刚落,甚至是刚刚开口,肖亦璇就面无表情地举起了右手。
“我动议取消对方张氏集团麾下,夏玉静小姐的代表资格。”
“我动议取消对方张氏集团麾下,夏玉静小姐的参议资格。”
“我动议取消对方张氏集团麾下,夏玉静小姐的信息共享资格。”
三个动议,语调完全一致,说完后,肖亦璇翻开己方还未公布的续约计划,直接翻到最后一页甩到夏玉静面前,白纸黑字,黑体加粗的一行上,清清楚楚地写着一个数字。
八千六百万。
夏玉静的表情有些无奈,轻轻放下自己手中的笔,将双手从桌上拿了下来。
肖亦璇有点疲倦地靠在椅背上,将一个备用的活页夹打开,里面是复印好的多份计划书最后一页,递给了张氏和dtc两方,“夏小姐曾在我方工作一直到去年,直接接触了我方与dtc之间的第一次合作。我们虽已与夏小姐解除了工作合同,并且由于某些原因,没有签署避嫌协议,对夏小姐接下来的就职去向,无权干涉,但是就她刚才提出的彼方预算数额,我方判断,彼方在本次协谈中,有通过不恰当手段获取我方商业机密的情况发生。以疑点论,我方提出的动议要求是合理的。”
极为相近的两个数字,再加上肖亦璇作为依据的是疑点判断法则,而非正式控诉,这样的动议理由,几乎没有任何可辩驳的余地。不用再听dtc和张氏对此的判断结果,夏玉静安静地站起来,走出会议室。
杨秀见过正在圆桌上被分看的这张纸,这是肖亦璇在与徐臻打赌后列出的a调整方案,按字母序为第一选择,但是在见到夏玉静后,该方案立刻就被放弃了。
a方案是以时代过去的投入为基础,精细计算,投入产出比例非常合理的预算方案。也正因为如此,这个经过多方考量的数字,作为曾经完全参与了第一次钻石平台投资的夏玉静,也能算得出来。
杨秀不知道肖亦璇什么时候将这份方案重新从垃圾桶里捡了出来,这个时间范围,只能是昨晚。
虽然成功地通过博弈将夏玉静送出了谈判桌,但此时肖亦璇的表情并不好受,这不是一场漂亮的仗,而是□□裸的两败俱伤,彼此都借着彼此的力,狠狠戳了对方一刀。
夏玉静是可以不说那个数的。
肖亦璇借这件事将她推了出去,不是因为笃定夏玉静会泄密,而是笃定夏玉静身后的张疏瞳,不会放过这个绝好机会,借泄密事件本身,逼肖亦璇提前将预算方案拿出来。
适才休息时,徐臻曾说,肖亦璇此次节奏有点急,作为一次显然在一两天之内没法结束的协谈会议,在一开始就锋芒毕露已经不是好事,更何况是在第一天就掀底牌。
协谈并非过家家,不是今天说是,明天就能说否的。第一天就让张氏知道了时代的预算方案,未来的时间里,肖亦璇将面临非常被动的局面,付出的代价不可谓不大。
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