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第20章（第1页）

&ldo;当然有了。&rdo;岳十娘让刘大富去取来。

银衫解开今日出门后就一直不离身的布包，取出印色花浆，待刘大富取了铁制烫斗回来，烫斗里面放着烧红的木炭，随时都能用，岳十娘也拿来一件做好的雪兜。

银衫把雪兜成品放在木案上，先把色浆舀出放在模板上磨匀，跟着反过来把模板摁在雪兜上，最后再把模板拿开，一个巧绣庄商标已印在雪兜上，过了片刻工夫，最后再用烫斗在上面烫熨了一下。

银衫微微一笑。&ldo;如此便成了，这样商标就不易褪色了。&rdo;安师傅顿时激动了起来。&ldo;妙啊！太妙了！&rdo;

岳十娘同样看得目不转睛，她打从心里折服地叹道：&ldo;衫儿，你实在太心灵手巧了，我怎么就想不到要这么做呢？&rdo;

楼天临为免银衫尴尬便一直站在众人身后，面上一直不显山露水的，只不过心中的折服和赞叹和其他人一样。

岳十娘大致和他说过她和银衫合作的是什么生意了，做的是类似肚兜功能的贴身衣物，取名为雪兜。

那雪兜的模样看起来十分勾人，想必天下间为自己容、为男人容的女子都会想要一件。不过，他实在不解银衫是怎么想到这个的？就与她想出了《童三宝闯天关》一样吗？

第八章雪兜有商标（2）

更新时间：2017-04-2518:00:02字数：3113

&ldo;姊姊事情多，自然没空想这些，我闲来无事，东想西想便想出来了。&rdo;想到楼天临也在场，她越说面上越热。

任何一个洁身自爱的好姑娘都不该有这样大胆的设计构想，他会如何想她这个人？

&ldo;衫儿，目前雪兜已生产了五百件，待把商标烫上之后便可以卖了吧？&rdo;岳十娘兴冲冲地问。银衫摇了摇头。&ldo;太少了。&rdo;

刘大富咋舌地看着银衫。&ldo;呃‐‐五百件哪‐‐姑娘是说太少了吗？&rdo;

银衫微笑道：&ldo;刘掌柜，起码要准备两千件才能开始卖，这样我们才能在第一时间把雪兜卖给各路商客。即便有人仿作，那也必定会迟上几日，当客人拿到的第一件雪兜是咱们巧绣庄做的，那么他们再看其他成衣铺的仿作就会怎么看都不如咱们，所以先机很重要，咱们要抢得先机，让大家第一个认识巧绣庄的商标。&rdo;

岳十娘听得激动，&ldo;衫儿说的不错！咱们把品质做好来，即便其他成衣铺来仿做，打响雪兜的是咱们巧绣庄，若是价格相当，人们不会想买那些个仿作的次级品，若是价格次于咱们，那品质肯定没有咱们好，这么一来客户群便也区隔开来。那些贪小便宜买次级仿作品的，我也不希罕卖给他们。&rdo;

&ldo;姊姊字字真理。&rdo;银衫打从心里欣赏和佩服岳十娘的豪气和眼界，那种要一把抓在手里，什么都不肯放过的生意人，为了要垄断市场，怕是觉也睡不好，不知要白了多少头发，而岳十娘却是不担心仿作，将品质顾好的这个理念和她不谋而合。

她觉得自己很幸运开头便找到岳十娘合作，令她事半功倍，还多了个能商量事情的姊姊，让她更有信心能在这里领着一家子生活。

她长长的睫毛一扬，眼眸璀璨。&ldo;姊姊，等雪兜要开卖时还必须做些宣传，过几日我再来，到时会将如何宣传想好，并将我要投资的八十两银子带来。&rdo;

岳十娘慡快地道：&ldo;就这么说定了，到时打正式合同就由大人作证。&rdo;

她不缺那八十两银子，原想给银衫干股的，但那是银衫能参股的理由，为免银衫不安，她说什么也要收下。而且，她说要楼天临做合同见证，可是用心良苦在帮他们制造机会啊！

楼天临倒是淡定。&ldo;楼某乐意效劳。&rdo;

作坊即日起便要日夜赶工的生产雪兜，岳十娘和安师傅还有许多细节要讨论，比如生产过程的保密和对衣匠的要求等等，因此她便留了下来，银衫忽然发现她又和楼天临独处了。

不等她开口，楼天临便说道：&ldo;书已经印好了，咱们到明月书坊看看。&rdo;银衫很是惊喜。&ldo;书印好了？&rdo;

那郑老板也是微妙，她明明就留了银杏村的地址，可有关书的事他偏偏不找她，都往县衙给楼天临去递消息。

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