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试探的成果是显著的,三十份牙膏篮子一抢而空,又下了二百份的订单,两位供货商还分别向百货楼暗送秋波,意图抢夺独家经营权。
所以说,根本不是什么小商户仿制牙膏的问题,而是百货楼想要一脚踢开闻香,独自赚大钱的问题。
“东家,这个小丫头太不识抬举了,你看是不是要-----?”孙掌柜目露凶光。
“诶,咱们是正经商人,做事讲究以理服人,不要动不动就舞刀弄枪的。”赵夫人假意训斥了一下孙掌柜,接着问道:“她说的那个二号牙膏,你怎么看?”
第69章技胜一筹
“以我和他们打过几次交道的情况来看,她都没有失信过,应该不是骗人的,不过她那个大哥好像什么都不懂,一切都是那个叫闻香的丫头做主。”
“这个丫头有点意思,不管怎么样,今天,这个牙膏秘方必须拿到手;她想要分成是吧,那咱们就意思意思,给她一个五年百分之二,看她还有什么招?”
“东家高明。”刚才还断然拒绝的孙掌柜转头就投了赞成票,还喜滋滋地建议:“这个每年利润报多少还不是咱们说了算,依我看,到时候随便给她一点意思足矣。”
“不仅如此,咱们还要约定一个月后,她必须拿出所谓的二号牙膏样品给百货楼试用和代售,如若不然,这个百分之二的分成就取消,那一号牙膏就是一锤子的买卖。”
“是,东家。”孙掌柜连忙答应:他就说嘛,东家夫人怎么会这么好讲话,说要分成就给分成,关键还是要看有没有继续赚大钱的潜力啰。
不过,孙掌柜还是要先讨一个底价:“那她要是拒不接受呢?”
“呵呵,他们要是真的这么不识趣的话,那就不能怪我们了。”赵夫人笑吟吟地说出可怕的话。
“属下明白!”孙掌柜立刻敛容屏气,拱手告退。
明确了底线的孙掌柜,收拾好表情,重新出现在闻香兄妹面前,他抿着嘴巴,一副十分为难的样子:“姑娘的意思,我已经转达给东家了,百货楼恐怕没有办法满足姑娘的要求。”
听闻此言,闻道面露失望之色,嘴巴动了动,欲言又止。
闻香心中也颇感遗憾和痛惜:百货楼目光短浅,即将错失飞黄腾达、鹏程万里的良机,自己也只能另谋出路了。
不过在甩手走人之前,她还是再次确认百货楼的意图:“那么,你们东家的意思是?”
“唉,虽然东家不允,但是考虑到咱们之前的合作确实不错,老朽还是极力帮姑娘转圜一二,百分之十是不可能的。”
“老朽最终帮助姑娘争取到百分之二,不过只能给你签约之后五年的分成,五年之后不再给分成,你看怎么样?”
“说实话,这么多年来,百货楼和任何人做交易都是一锤子的买卖,我就没见过有谁能拿长期分成的,真的,我能给姑娘争取到百分之二,真的非常不容易-------”
孙掌柜还要啰啰嗦嗦说些什么。
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