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这天刘鑫正在办公室,曲筱绡登门拜访。。
刘鑫道:“我的曲大小姐,今天又不是周末,你不在公司陪着客户,趁早把审核小组打发走,跑到我这里来干什么?还嫌我这里不够乱啊?”
曲筱绡:“刘总,做为公司的创始人之一,你是不是有义务帮助解决公司遇到的重大困难?”
刘鑫点了点头:“嗯,是的!”
曲筱绡:“那好,我刚刚又遇到了一个棘手的问题,其实这个项目就那么一点东西,但是审核小组一直都在讨论,已经好几天了,我不知道他们要讨论到什么时候?我现在怀疑那些人是不是真有诚意?是不是就是来骗吃骗喝的?”
刘鑫:“哦,他们还在拖?”
曲筱绡:“是啊,一直再拖,我就不明白了,以前拖是谈条件,现在我们底牌都已经亮出来了,现在拖还有劲吗?总之话我已经挑明了,那帮人还在那里磨磨唧唧,没劲,能给的利润我都给了啊?我就不明白了,他们这么拖下去还有什么意义?”
刘鑫:“哦,有意思,你把资料拿过来我看一下。”
曲筱绡立即把资料从袋子里面拿了出来递到了刘鑫面前。。
刘鑫仔细看了一看,半晌后道:“我觉得对方是在等你继续加料。筱绡,资料上显示进入第二轮的一共有三家公司,现在形势已经变得很明朗了,就看哪家公司有料,并舍得给料竞争。”
曲筱绡不解道:“刘鑫,我做这么大一个项目,总不能让我不赚钱吧,你看我的报价,毛利润也就两百来万,再除去成本除去公司的那些费用,根本就没有剩下什么嘛。那如果我再加料的话,那基本上整个工程项目我基本毫无利润可言。”
刘鑫微微一笑,在资料上画了一个圈,正是曲筱绡的总成本,然后道:“我的曲总,就按这个数给对方重新报价。这种工程项目做到现在,谁都知道它的成本是多少。你的公司的那些运作啊,在那些老姜眼里都是透明的,你不如一口气给足他这个数,跟他们混成兄弟,让他们为你打开大门,实际利润嘛?来时方长。。”
曲筱绡:“刘鑫,你的意思是说让我先拿下这个项目,然后到实际操作环节再动手脚?你这可是恶意低价,查出来可是要废标的。”
刘鑫笑道:“我们做生意,有时为了做长线,割舍眼前的利益也是有的,只要不亏本就不能判定恶意低价,至于到了实施运作方面,环节太多出了问题也是正常的,不然呢我的曲总,你还能有什么办法?”
曲筱绡想了想道:“是的,留下两百万显得我们还有赚,而且这也显得我们够大方够朋友啊,而且保证绝不会在交付的时候做手脚。靠,这简直太棒了,我先走了我还要和工程师商量一下具体的事情。”
刘鑫被曲筱绡这一惊一乍的搞得有点哭笑不得。。
这个时候安迪过来刚刚好在门口碰到了曲筱绡:“小曲,你怎么来了?”
曲筱绡:“嘿嘿,安迪,我刚刚碰到个棘手的问题,让刘鑫帮忙出出主意。”
安迪:“解决了?”
曲筱绡:“嘿嘿,解决了。我还有事先走了,拜拜安迪。”
安迪看着曲筱绡离开的背影,然后对刘鑫道:“小曲都当老总了,怎么还这么毛毛躁躁的?”
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