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第八十四章 一波三折（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

陈辰站在“晨星”的会议室里，自信从容的展示着“白枭”的策划案。

“‘晨星’这么多年来一直以‘带给客户更好的体验’和‘超越客户期待’为理念，为全世界的爱车一族们带来非常卓越的产品和服务，而这也正是‘白枭’一直坚定的信念。所以这次我们重新设计了一套更符合贵公司理念的方案。接下来由我和我的团队为大家展示我们的策划案……”

“白枭”这次的策划案与上一次可以说是完全是两种风格。

何姿韵手里的那份策划案是“白枭”的初稿，剑走偏锋，出其不意，利用别出心裁的角度从国内汽车品牌中杀出一条血路。只要操得当，“晨星”的名头可以说是一炮而响。

如果所有的数据没有任何问题，那么这份策划案可以说非常优秀，可惜的事“晨星”给到的关键数据中有一些因为概念完全南辕北辙。

如果真的按照策划案去做，不仅达不到非常好的效果，而且会事倍功半，“晨星”后期为了填补这些错误判断带来的窟窿，更是需要付出巨大的代价。

之前“晨星”发过来的资料是市场部手底下的人弄混淆了，这里面几个关键的概念一般人根本没法区分出来。

曹总监这个人平时特别喜欢涉猎各种类别的书籍，不管工多忙，每天睡觉之前都会看一个小时的书。

为了这次“晨星”的公关策划案，他找了市面上关于公关行业比较知名的一些书籍，专门给自己制定了一次“主题阅读”来了解这个行业的一些基本情况。

“晨星”资料里的这几个概念，因为非常接近，但是意思却南辕北辙。为此，曹总监专门研究过这几个词，还在“之乎者也”网络专栏请教了专业人士。

弄清楚这几个概念之后，曹总监突然想起“晨星”发给“红色光斑”和“白枭”的资料，拿到资料的原始版本，发现这几个地方起草资料的人果然弄错了。

曹总监本来打算打电话给这两家公司说明一下这几个错误，那个时候才周一，一切都还来得及。

不过他在心里仔细想了想还是决定将错就错，把这一点为对两家公司的考验。

如果是“红色光斑”和“白枭”自己人起草资料，这两个地方肯定不会犯这样的错误，偏偏这份资料是“晨星”给的，所以这两家公司都先入为主的认为“晨星”给的资料是正确的，这就有点“灯下黑”的意思了。

只有充分参透这份几十页的资料，才会明白“晨星”具体指的是此物而非彼物。

曹总监本名曹云轩，英文名william，毕业于美国知名的长青藤学府，专修市场营销。他的校友曾评价说曹云轩本人是一个“笑面虎”，表面上云淡风轻的模样，实则非常腹黑。在工上非常严厉，一丝不苟，绝不允许出现一丁点小错误。

这是一个完全不按常理出牌的人，难怪这次会将错就错，把这些错误当成是对两家的考验。如果发现这些错误无意会给自己加分。

陈辰做完整体的展示，接下来就要由“白枭”其他的员工分别展示每个部分的细节，这些细节就能看出“白枭”有没有发现这些错误。

曹云轩当然也非常期待“白枭”的细节展示，之前‘红色光斑’就是在这个地方栽了跟头，让他大失所望，不知道“白枭”的会不会让他满意呢？

小赵站在前面，心里有些紧张，她偷偷看了台下一眼，又看了陈辰一眼，看到陈总监对她点点头，才有些放下心来。

小赵深呼吸了一口气，然后露出一个明媚的笑容，对着“晨星”的负责人开始解说，“经济学家认为商品的价值分为两种，一种是功能性价值。另一种是炫耀性价值。所以这次我们的策划案会从这两部分价值着手。功能上，‘晨星’的产品最大的优势是安全性，不管是主动安全性还是被动安安全性，‘晨星’都做的非常好，另外……”

经济学上有个词叫做“凡勃伦效应”，商品价格定的越高，大家越要买。其实看中的并不完全是商品本身的使用价值，而是希望使用这个东西的时候能彰显自己的地位，财富和价值。比如奢侈品的包包，名画……

这其实就是商品“炫耀性价值”的体现，虽然“晨星”的商品比起国内其他的汽车品牌来讲，价格稍微贵了一些，但是国人普遍喜欢买贵的思想仍然盛行，所以这并不是缺点。

有人曾经说过：“越贵越买，不是‘傻’，而是‘壕’。”

曹总监深以为然，所以“白枭”这两个出发点一提出来，他的眼睛就亮了，接下来“白枭”的展示也非常出类拔萃，就连他最担心的考验，白枭也是通过了。

“晨星”其他的负责人听着“白枭”的计划案，纷纷点头，十分赞同，这场景对比上午“红色光斑”的时候，可以说是形成了鲜明对比。

linda站在会议室的后面，看着曹总监和各位负责人的神情，双手握紧，紧张的不知道怎么办才好，这样下去，“红色光斑”肯定拿不到这次的投标。何姿韵说好的另一半好处肯定也就泡汤了。

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