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第十六章 酝酿（第1页）

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第十六章酝酿

方正汽车公司嘈杂的会议室随着简墨走进来的那一刻突然安静了下来，这片安静之后，于娜娜激动地起身带头鼓起掌来。

安一诺跟着站起来，她的目光从于娜娜的脸上滑过，笑着对简墨说：“欢迎简助理和售后参赛的兄弟们凯旋归来！”

在众人的微笑和掌声中，简墨走进会议室，他先一脸笑意地看了于娜娜一眼，才环视着众人说：“小区初赛时，我们从第四名晋级到第三名，当时差点儿落选。本次大区比赛也是差点儿辜负了大家的期望，依然是第三名。但是，已经进入了全国争霸赛的最后一个比赛环节了，接下来的时间里，唯有加倍努力才能不辜负兄弟姐们和安总的期望，我代表参赛的兄弟们感谢大家的关心！”

简墨说完，对着众人深深一个鞠躬之后才在于娜娜的身边落了座。于娜娜满脸掩饰不住的喜悦之情，悄悄从身后拿出一瓶矿泉水放在了简墨面前。

这一幕被安一诺看在眼里，她面无波澜地环视了一下周围，便微笑着进入了下一个会议环节。

“目前，已经进入了四季度。按照常规每年到了十二月份，除了繁忙的业务之外，大家还要总结全年的经营数据并做出第二年的全年计划。但是，每到年末还有一件大事是众多经销商关注的焦点，那就是全国范围内关于优秀经销商的星级评定。”

于娜娜突然笑了笑，脸上是一种近乎嘲讽的表情，反问一句：“咱们今年就能参加星级评定？”

安一诺看了她一眼，稍做停顿之后面无波澜地解释：“咱们公司是第三季度初正式开业的，目前已经过了保护期，第四季度算是我们的适应期。在座的各位很多都是第一次从事管理层岗位，所以，我郑重地提醒一下各位，第四季度算是我们大家的练兵场！从一月份开始，我们既要优秀的运营数据，也要保证各个环节中‘质’与‘量’并存。因为，我们明年的目标就是拿到‘五星级优秀经销商’的称号！”

“明年五星？那今年……”有人疑惑不解地反问一句。

“是的，你理解得没错。”安一诺目光坚定地望着大家，郑重地说，“虽然今年我们不一定能拿到‘四星级优秀经销商’，但是我们明年的数据一定要做到五星的数据！”

听了安一诺的话，大家不可思议地面面相觑。

“关于星级评定的细则，我们会在十二月份的时候专门挑个时间段为大家仔细解读，然后会结合解读内容给各个部门制订相关的执行计划和具体的行动方案。”安一诺停顿了一下，然后，她看向市场总监林浩，问道，“林总监，咱们的V8上市会准备的怎么样了？”

林浩立即坐直了身体，回答说：“安总，按照我们之前商量的计划已经全部准备完毕。活动方案已经递给方志刚经理，目前核销也已经通过审核，活动邀约的十三家媒体也已经再次确认会在当天出席……”

“活动当天销售部的各项指标确认没有？”安一诺插了一句。

“这个都已经和丁总监确认过了，下午会拿给您确认之后签字。”

安一诺点点头，话题一转，说：“好的，今天先不说这个事情了。下面，我们重点讨论一下关于和美公司集体采购的事情。”

于娜娜怔了一下，她抬头环视一下四周，然后又低着头继续做起了记录。

“和美的订单？听说已经被天昊汽车公司签走了啊！”林浩插了一句。

安一诺笑了笑，解释说：“听说上次他们只签了三十单是奖励优秀员工的，应该还有三十单是奖励优秀管理层的。这批车子年前应该就会到位，所以，我们必须抓住最后的机会努力一把！大家有什么想法？”

“我觉得应该努力一下，毕竟已经过了淡季，三十台整车销售加上增值业务的话还是很客观的。就算没有利润产生，对于售后来说也多了三十个基盘客户。”丁辉很肯定地说了一句。

“简助理，你怎么看？”安一诺问了一句。

简墨正摩挲着面前的矿泉水瓶沉思，他听见安一诺的问话，抬起头看向她，缓声说：“我觉得从公司收益方面考虑的话，丁总监说的有道理。但是从海市的市场口碑来看的话，这样的做法是不是有些欠妥？”

于娜娜看了简墨一眼，一边点头一边补充说：“我觉得简助理说得对，这样毕竟算是截胡行为，直接把我们公司陷入不仁不义之中了！”

安一诺笑了笑，看着简墨说：“简助理，您继续说自己的看法。”

“这个单子本来就是天昊汽车公司捷足先登的，据说当时是要采购六十辆车，和美商超却只采购了三十辆，说是剩余三十辆车子等年前再采购。我个人认为既然是天昊汽车公司前期付出了足够的努力才换来的单子，咱们就没有必要再去争抢这三十台车，即便争抢回来又有什么意义？顶多就是销售部多了三十台的销售，售后多了这三十个基盘客户。但是，我们失去的将是我们在海市汽车圈子里的口碑形象和即将提升起来的江湖地位。”

“我反对！”简墨话音刚落，丁辉就反驳起来，“我觉得简助理顾虑太多，现在是市场竞争社会，竞争社会还分什么叫捷足先登和先来后到吗？竞争的方式有很多，有人价格取胜，也有人实力取胜。达成统一是买卖双方的事，一个愿打一个愿挨，任凭外人怎么说也是无用功的事情，又何必去在意别人的说法和看法！”

“我赞同丁总监的观点！”林浩说了一句。

“我刚来海市的时候，听说天昊汽车公司和龙腾汽车公司竞争驾校车订单的事情，当初天昊汽车公司最早接触的顺达驾校，为什么最后却是龙腾汽车公司收了网？难道就龙腾汽车公司具备天时地利人和吗？截胡也没有那么简单，截胡还需要有实力有智慧……”

“咳咳……”有人发出了一阵咳嗽声。

“我觉得不用顾虑太多，弱肉强食的社会，你下嘴晚了就没有菜了！”丁辉完全沉浸在辩论之中，完全没有听到咳嗽声，继续发表自己的看法，“难道当初龙腾汽车公司的销售总监截了胡还一直活在指责之中不可自拔吗？错！这个社会只会仰望强者，不会同情弱者。我觉得咱们真的没有必要顾虑太多，如果连吃只鸡、吃点猪肉都感觉自己罪孽深重的话，那只能证明自己不适合社会弱肉强食的游戏规则！”

周围一阵静寂。

丁辉这才发现众人的表情都是一种略显尴尬的表情，不明所以的他不解地问了一句：“这是我的个人观点，有问题吗？”

这时，安一诺突然笑了起来，说：“我同意丁总监的观点。”

除了简墨和于娜娜之外，其余的人也跟着笑了起来。

“我觉得这件事还是需要三思而后行。”简墨蹙着眉头，他想了想，还是忍不住提醒说，“毕竟我们公司刚刚起步……”

这时，门外传来一阵敲门声打断了简墨的话。

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