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我今天在路上,就仔细想过了。我应该彻底把这35天来的全部的全部,彻底搞清楚。我要清楚,我们现在对老东家的围剿计划,进展到哪一步了?而且我们进展的程度,对于老东家来说,产生了多大的影响力?
进了办公室以后,秀子跟着我就进来了。我一回身发现她木讷站在我身后,我看着她上下打量她一番:“你这是?什么意思?”她两只手背在后面,我看了一眼,没再说话,坐在自己坐上,打开电脑。准备工作。这个小丫头,你说不好她每一天都会脑子里,出现什么新鲜脑洞?
果然她走过来:“部长,有一个好消息,有一个坏消息!您.....”我没看她,一边打字,一边说道:“先坏后好。其他你随便”秀子抿着嘴:“嗯,好消息是,您晋升为市场中心总监了!”我开始真的没注意,没留神。当我听到“我晋升”这个消息,不由得停住了手里的活计:“你说甚(什么),我晋升啦?你确定吗?”秀子点点头:“早上我一来,就收到总部的邮件。还有传真的任命书。不过部门长您还是兼任。”
我笑笑:“嗯嗯,好消息!你们大家得请我吃饭,嘻嘻!恭喜我呀!”秀子一听,小眼睛一瞪:“不是吧,部长阁下!您晋升啦?您应该请我们大家吃饭!那才是中国人习惯吧?”我十分诚恳的点点头:“是的,按照我们中国人习惯,我应该请你们大家吃饭。不过,按照日本人习惯,你们应该给我组织升职宴会,我没说错吧?”
秀子点点头:“是的,部长。您说的对。的确如此。但是,我们这是在中国呀?”我还是微笑着微笑着,微笑着(那就是一副死皮赖脸样子!):“但是呀!秀子!”我说这话抬头看着她:“我们公司是不是一家,地道的纯日资公司呀?我们的总部,是不是在你们大日本国呀?”。秀子点点头:“嗯嗯!嗯嗯!”。我还是微笑:“所以呀!我们要按照总部规章吗!跟他们说,宴会不要搞得太丰盛啦!要注意我们传统美德节俭吗!是不是?”
秀子可能是被我这样的,厚脸皮,实在忍不住了,撅着小嘴转身哼哼出去了。我看着她背影就是觉得挺可爱,挺好笑的。
她刚到座位上,我就在通话器里说道:“秀子,通知各部门10点开会,准备全部老东家的现有资料”。秀子立刻回道:“好的王总!”我接着说道:“你刚才坏的消息还没说呀?”秀子没有吭声
过了一会,我从窗户里看到,徐倩倩,刘伟,李军,梁辉,陈彬。靠几乎各部老大头头都过去了,围在秀子边上。因为隔音,所以我是听不到他们在说什么?听不到?我也能猜出来?大不了你们就说我抠门呗?其实,我就是跟大家开开玩笑!请客那是必须的。
过了一会,几位主管老大都朝着我这来了。我心说,靠!你们这是兴师问罪呀?不怕,不怕,俺不怕。俺的脸皮比长城拐弯还要厚!哈啊哈。
几个人进来,呼啦啦,就把我办公桌围了。一个个站立四周,低着头看着我在电脑前。那可真是《少林寺》那句台词:“满脸凶光,目露杀气”。少许我抬头笑呵呵环视大家一圈:“怎么?你们几位集体来辞职的吗?还是罢工?”徐倩倩第一个指着我:“王总,王哥,王大爷!您这也太抠门了吧?姐门们都盼着您,海鲜的干活!您这也太叫我们韩信(寒心)啦?”说这话,假装生气看着窗外
我猜到,接下来必定是刘伟,果然他吸溜一下鼻子:“老大,就一顿饭呀,您都不舍的?俺们这群兄弟,在前面为您出生入死!您这是众怒难犯呀!”
我不打算在听下去了。因为待会还得开会!玩笑嘛,也得要有时有晌。没等那几个开口,我一伸手:“好好好,诸位!诸位!请客,我哪能不请你们吃呀?看看把你们几个急的?至于吗?”接着我刚要打开呼叫器,秀子从后面一闪身出来:“王总,我的坏消息就是,您的请客!”我一听爽朗笑了:“必须的!你安排吧!但是,别把他们吃吐!最好是选个周六日子。第二天大家不用开工!”
几个人欢呼,雀跃。就好像是1945,1949在此降临到他们身上。我也是对着荧光屏在笑:“好啦,别闹啦!看看你们那有些主管样子?准备开会吧!”。
我这人习惯就是这样,跟我的团队都知道,平时你们怎么跟我开玩笑,我不会跟大家急眼。但是,一说到“work”工作上面。抱歉!我们没得商量。
我来到大会议室内,原型会议桌,坐满了一圈的各部头头。今天,我没有把会议议题,提前告诉秀子。所以,进来就直接坐在身边。不去主持了。我看了看大家:“诸君,你们都是各部的管理。我们上一次制定的计划,到现在我们已经开展了,大概.....”秀子在后面一探身,低声说道:“到现在35天”。我点点头:“对,整整35天。我很希望知道,目前我们的态势,以及老东家的局面?”
我看了一眼大家:“谁来说说吧?不要只把自己的那点事情,汇报完毕就行,这次我要听的是,在你这样的局面下,老东家是一个什么境遇和状态,以及他们会可能如何,采取补救等措施?明白吗?对比分析式汇报!比你们照本宣科,要更加贴切”
徐倩倩第一个,她虽然做的比较远。但是,此次她跟刘伟的干系责任更加重大。徐倩倩先是拿着本子,把接管转移情况说了一遍。基本上完成,老客户朝这边的带路。老客户已经开始部分运作起来了。已经产出了二级客户单子。
接下来徐倩倩放下本子:“王总,我认为,目前单就从我这里角度来说,对于老东家打击,可以说算是致命的。整个商管集团,在我这边原有老东家订单的99%全部撤走。涉及到的订单金额总数已经超过3亿。那么,可见以前我们熟知的,老东家年度产值,中国区这块号称10亿!那么这一下他们减少了30%。而且在近一个月内!”
我听完回了一句:“嗯,徐小姐,说的非常好!非常对。我希望诸君就是按照这个模式,来回报分析。”
接下来就是刘伟,对于他汇报,我是十分担心的!很担心他掉链子!不过,这次出乎我的意料之外,刘伟很沉着说道:“按照部长的规定要求,我们按期完成了,对于老客户从老东家那里的转型。我们持有比例,约为20%。总价值也是接近1.5亿。如果把我们和徐小姐的比例,配合起来,那么,老东家已经丧失了45%订单能力,和约为4.5亿价值的订单总量。我想着对他们中国区,应该是致命打击!”
李军接下来继续汇报:“诸君,我是负责第三块这里的转移业务。我们按照计划。完成了100%的转移计划,而且还附带了得商管集团旗下的,老东家额外的5%订单。我们的总金额在4亿左右。如果外加最后的附加5%订单。那么我们现在拥有总价是5亿元。诸位,我们组拿下的都是老东家心头肉一级的,重点单子。”
我听完核算一下:“那么其余几个组,报上来的数字来看,老东家中国区这边,已经基本处于频死状态?是吗?那么我们如何验证?各位主管所汇报的情况?首先,我们都知道开公司必须要赚钱的。这是不二原则,法则。我们都不是慈善机构。所以,如果诸君的数字与实际情况吻合。那么大家想想,作为中国区拥有,接近180人的庞大销售团队的,老东家!他们会做第一个反应,是什么?”
徐倩倩想了想:“裁员!只有裁员,他们才能止损!不这样如此庞大的销售团队。面对急速萎缩的订单数量,价值体系。是根本吃不消的”
我一伸手指着徐倩倩:“对!徐小姐说的非常对!所以,我笃定他们应该现在已经开始,大批量或者说分批次裁员!所以呀,接下啦验证的就是我们人事部门的收容计划!”
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